Objetivo del Curso

Conoce técnicas y desarrolla habilidades para detección de necesidades, crear valor en la experiencia de compra, diferenciarse de la competencia, fomentar confianza y lealtad con el cliente, así como impulsar el logro de resultados y cumplimiento de objetivos como vendedores y/o departamentos de ventas en las organizaciones.

Dirigido a

Ejecutivos de ventas, asesores de ventas, vendedores y personas interesadas en desarrollar la competencia de ventas consultivas.

Temario del curso

  • +

    Tópicos

    • Importancia y beneficios de las ventas consultivas
      • Objetivos de la venta consultiva
        • La propuesta de valor
          • Customer Journey
          • Proceso de ventas consultivas
            • Planes de acción
              • Ejecución e implementación
                • Resultados
                • Habilidades clave en el proceso de ventas consultivas
                  • Identificación de necesidades del cliente
                    • Prospección y gestión de clientes
                      • Negociación efectiva
                        • Proceso de asesoramiento
                          • Persuasión
                            • Resolución de objeciones
                              • Seguimiento
                                • Cierre de Venta
                                • Seguimiento post venta

                              Grupos y modalidades

                              Duración:

                              18 horas

                              Inicia:

                              Termina:

                              Horarios:

                              Sesión:

                              Periodo:

                              Instructor

                              Jesús Alonso Villar Romero

                              Duración:

                              18 horas

                              Inicia:

                              Termina:

                              Horarios:

                              Sesión:

                              Periodo:

                              Instructor

                              Jesús Alonso Villar Romero

                              Este curso se puede impartir en tu empresa

                              Solicita una cotización

                              Nuestros instructores

                              Jesús Alonso Villar Romero

                              Certificaciones

                              Puntos DPC

                              Todos nuestros cursos, talleres, diplomados, seminarios y conferencias tienen validez para la Noma de Desarrollo Profesional Continuo (DPC) del Instituto Mexicano de Contaduría Pública (IMCP). Nuestro Registro: CCPGJ-CE-06-01/08-22 y CCPGJ-MEE-27-01/21-22

                              Valor Curricular

                              Al terminar tu curso obtienes una constancia de participación que complementará tu perfil profesional.